可口可樂(lè)與百事可樂(lè)愛(ài)恨情仇的那些年

說(shuō)起可樂(lè)，
每個(gè)人心中就會(huì)浮現(xiàn)出——
可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，
這對(duì)相愛(ài)相殺了一百多年的可樂(lè)界兩大巨頭。

雙方“選手”的誕生

可口可樂(lè)：1886年，世界上第一瓶可口可樂(lè)于美國(guó)誕生。原始配方由化學(xué)家約翰·派姆伯頓發(fā)明，隨之以其不可抗拒的魅力征服全世界數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，成為“世界飲料之王”。

百事可樂(lè)：1898年，美國(guó)的一位藥劑師凱勒·布萊德漢姆催生了百事可樂(lè)。此時(shí)正是可口可樂(lè)如日中天之時(shí)，百事生存艱難。
愛(ài)恨情仇的起始

網(wǎng)絡(luò)上流傳的可口與百事的原始配方
“本是同根生”：兩者的口味極其相近，后者又是借可口可樂(lè)之勢(shì)取名百事可樂(lè)。

 
“你對(duì)我愛(ài)答不理”：二戰(zhàn)前，可口可樂(lè)不遺余力的開(kāi)拓市場(chǎng)，百事近乎兩度破產(chǎn)；
1929年的大危機(jī)與二戰(zhàn)期間，百事為了生存降價(jià)至5美分/磅，“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂(lè)”成為美國(guó)國(guó)民口頭禪，但形勢(shì)依然不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。

 
于是，百事的掌門人于1922年、1931年和1933年三次覲見(jiàn)可口總裁希望可以被收購(gòu)，但是都被可口傲嬌的拒絕了。
可樂(lè)之戰(zhàn)的正式打響
第
1
局
-可口的鼎盛VS百事的翻身-

▲二戰(zhàn)期間的可口可樂(lè)廣告畫
從1941年到1945年，可口銷售總量為驚人的100億瓶，其中大部分是1200萬(wàn)美軍消費(fèi)的。

▲1964年，百事的 “You’re in the Pepsi generation!”廣告
1960年百事將廣告業(yè)務(wù)交給BBDO (巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本)廣告公司后，迎來(lái)翻身仗。再者，二戰(zhàn)后美國(guó)迎來(lái)了一大批沒(méi)有經(jīng)過(guò)大危機(jī)與戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的，對(duì)新鮮事物接受度很高的年輕人。
第
2
局
-正式戰(zhàn)役的打響-
1975年，百事在達(dá)拉斯進(jìn)行了品嘗實(shí)驗(yàn)，將百事可樂(lè)和可口可樂(lè)都去掉商標(biāo)，分別以字母M和Q做上暗記，結(jié)果表明，百事比可口更受歡迎。
同時(shí)百事尋找突破點(diǎn)，將“百事一代”（嬰兒潮一代的美國(guó)年輕人）的消費(fèi)品位和生活方式與“上一代”（飲用可口可樂(lè)一代的）消費(fèi)者劃清了界限。百事與可口的銷量從1:5拉至2:3。
第
3
局
-百事的反超VS可口改配方

1983年，百事可樂(lè)決意打響 “挑戰(zhàn)者”形象，以巨款簽約邁克爾·杰克遜，隨后更多的美國(guó)巨星包括麥當(dāng)娜、辛迪克勞馥等與百事簽約。
此舉為百事贏得了年輕一代狂熱的心，在廣告播出的一年中，大約97%的美國(guó)人收看過(guò)，每人達(dá)12次。
到1985年，百事占據(jù)北美飲料30%的市場(chǎng)份額，開(kāi)始威脅可口霸主地位。為了挽救劣勢(shì)，可口找來(lái)喜劇演員Bill Cosby作為代言人，推出了一款叫做“New Coke” 口味更甜的新產(chǎn)品。奈何可口忠實(shí)粉絲對(duì)此舉頗感失望，可口在此局中敗下陣來(lái)，并迅速下架新產(chǎn)品。
第
4
局
-戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移&多元化競(jìng)爭(zhēng)-

由于飲料行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)不約而同地選擇了多元化經(jīng)營(yíng)。
▲百事：祝你有個(gè)恐怖的萬(wàn)圣節(jié)！
（吸血鬼斗篷，暗諷可口是妖魔鬼怪）
可口：每個(gè)人都渴望做英雄！
（超人斗篷，反擊百事渴望成為可口）
自70年代開(kāi)始，可口公司在水凈化、葡萄酒釀造、養(yǎng)蝦、水果生產(chǎn)、影視等行業(yè)大量投資；
從1977年開(kāi)始，百事可樂(lè)進(jìn)軍快餐業(yè)，先后將肯德基食品公司(KFC)、必勝客(Pizza-hut)意大利比薩餅和特柯貝爾(TacoBell)墨西哥餐廳收歸麾下。
兩大巨頭的斗爭(zhēng)真是風(fēng)起云涌，
而其中的營(yíng)銷策略確實(shí)引人深思。

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